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Si vous voulez vous rendre à un endroit spécifique, vous avez besoin d'une carte. Pour le monde des affaires, cette carte est le plan marketing.
Avoir un plan marketing bien développé est impératif pour chaque entreprise, quel que soit son secteur ou sa taille. Cependant, il existe encore de nombreuses entreprises qui commencent à faire de la publicité sans avoir de stratégie marketing claire ou de plan concret.
Dans cet article, nous allons passer en revue tout ce dont vous avez besoin afin de créer un plan de marketing numérique efficace pour votre entreprise.
La définition d'un plan marketing est un document qui expose la stratégie (ou les stratégies) que vous mettrez en œuvre afin de faire de la publicité, d'atteindre votre public cible avec votre message, de générer des prospects et enfin d'augmenter vos ventes. Votre plan marketing définira bien sûr vos objectifs généraux, mais il devrait également inclure certaines des plus petites étapes que vous prendrez pour atteindre ces objectifs.
Un plan marketing doit s'aligner sur les objectifs globaux que vous souhaitez atteindre, alors assurez-vous de créer un plan détaillé qui renforce l'engagement de votre équipe et définit une vision à long terme. Cela améliorera également l'efficacité de votre équipe et peut même aider à prévenir les erreurs (et à les résoudre rapidement si elles sont commises).
Lors de la création de votre plan marketing, l'organisation est essentielle. Il y a une série d'éléments que chaque plan doit inclure et un ordre logique dans lequel ils doivent être exécutés pour que le résultat final soit cohérent et réussi.
Ci-dessous, nous expliquerons en détail les cinq sections de base d'un plan de marketing et ce qui devrait être inclus dans chacune d'elles. Si vous souhaitez rendre le processus encore plus facile, vous pouvez télécharger notre modèle de plan marketing ici. Cette liste de contrôle contient 20 points de base que nous vous recommandons de couvrir avant de mettre quoi que ce soit en mouvement.
La première étape consiste à analyser la situation actuelle de votre entreprise. Cette étape est nécessaire car, sans elle, vous ne pouvez pas définir où vous voulez aller.
Avec cette analyse, vous pourrez voir l'influence de facteurs externes et internes. Les facteurs externes peuvent inclure des éléments tels que la situation sociale et économique globale de votre industrie ou de votre pays ou les détails du secteur et du marché dans lesquels vous travaillez. Les internes se réfèrent à l'entreprise elle-même. Par exemple, votre équipe et vos ressources.
Pour systématiser l'analyse et garantir que vous ne manquez rien, vous pouvez toujours utiliser le schéma SWOT classique: forces, faiblesses, opportunités et menaces.
Outre SWOT, faites une analyse approfondie de la personnalité de l'acheteur. Votre personnage d'acheteur représente votre client idéal. Il donne un nom et un visage à votre marché cible en créant une représentation semi-fictive de celui-ci. Au minimum, il devrait inclure les sections suivantes:
C'est un autre aspect de l'analyse globale des facteurs externes, mais il mérite sa propre section dans le plan marketing en raison du rôle important qu'il joue dans l'avenir de votre entreprise.
Après avoir évalué qui sont vos principaux concurrents, vous devrez répondre aux questions suivantes:
Maintenant que les points de départ sont clairs, vous devez définir où vous voulez aller et comment vous y rendre. Il est temps de définir vos objectifs marketing.
C'est l'une des étapes les plus importantes de tout plan marketing, et peut-être la plus négligée. Souvent, l'équipe de direction fixe des objectifs irréalistes basés plus sur leur "vœu pieux" que sur le statut réel et actuel de l'entreprise. Pour éviter cela, basez toujours les objectifs sur l'acronyme SMART:
Avec tout ce travail effectué, vous êtes arrivé au cœur du plan marketing : quelles sont les actions qui vous mèneront à atteindre vos objectifs ?
Dans cette section, nous définirons les stratégies marketing, allant toujours du large au spécifique. Au final, les étapes à suivre et l'ordre dans lequel elles seront effectuées doivent être extrêmement clairs.
Pour organiser et classer les stratégies, il est très courant d'utiliser les fameux "4 P du marketing":
Enfin et surtout, vous devez garder à l'esprit que votre plan de marketing n'est pas une chose ponctuelle. Vous devez constamment le modifier pour qu'il réponde toujours aux besoins changeants de l'entreprise.
Pour cela, il est préférable d'organiser des réunions régulières pour évaluer l'avancement du plan. Les cinq points suivants peuvent servir de guides pour cela:
Une fois que vous avez examiné et analysé les points ci-dessus, vous êtes prêt à commencer à créer votre propre plan de marketing. Pour vous aider à démarrer avec cela, nous avons un modèle de plan de marketing utile auquel vous pouvez accéder ici. Cela vous aidera à formuler votre plan marketing et à vous assurer que vous ne manquez aucune étape ou point clé.
Tout ce qui précède vous aidera à vous mettre sur la voie du succès, car un excellent plan marketing améliorera votre retour sur investissement et vos résultats!
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La définition d'un plan marketing est un document qui expose la stratégie (ou les stratégies) que vous mettrez en œuvre afin de faire de la publicité, d'atteindre votre public cible avec votre message, de générer des prospects et enfin d'augmenter vos ventes. Votre plan marketing définira bien sûr vos objectifs généraux, mais il devrait également inclure certaines des plus petites étapes que vous prendrez pour atteindre ces objectifs.
Un plan marketing doit s'aligner sur les objectifs globaux que vous souhaitez atteindre, alors assurez-vous de créer un plan détaillé qui renforce l'engagement de votre équipe et définit une vision à long terme. Cela améliorera également l'efficacité de votre équipe et peut même aider à prévenir les erreurs (et à les résoudre rapidement si elles sont commises).
Lors de la création de votre plan marketing, l'organisation est essentielle. Il y a une série d'éléments que chaque plan doit inclure et un ordre logique dans lequel ils doivent être exécutés pour que le résultat final soit cohérent et réussi.
Ci-dessous, nous expliquerons en détail les cinq sections de base d'un plan de marketing et ce qui devrait être inclus dans chacune d'elles. Si vous souhaitez rendre le processus encore plus facile, vous pouvez télécharger notre modèle de plan marketing ici. Cette liste de contrôle contient 20 points de base que nous vous recommandons de couvrir avant de mettre quoi que ce soit en mouvement.
La première étape consiste à analyser la situation actuelle de votre entreprise. Cette étape est nécessaire car, sans elle, vous ne pouvez pas définir où vous voulez aller.
Avec cette analyse, vous pourrez voir l'influence de facteurs externes et internes. Les facteurs externes peuvent inclure des éléments tels que la situation sociale et économique globale de votre industrie ou de votre pays ou les détails du secteur et du marché dans lesquels vous travaillez. Les internes se réfèrent à l'entreprise elle-même. Par exemple, votre équipe et vos ressources.
Pour systématiser l'analyse et garantir que vous ne manquez rien, vous pouvez toujours utiliser le schéma SWOT classique: forces, faiblesses, opportunités et menaces.
Outre SWOT, faites une analyse approfondie de la personnalité de l'acheteur. Votre personnage d'acheteur représente votre client idéal. Il donne un nom et un visage à votre marché cible en créant une représentation semi-fictive de celui-ci. Au minimum, il devrait inclure les sections suivantes:
C'est un autre aspect de l'analyse globale des facteurs externes, mais il mérite sa propre section dans le plan marketing en raison du rôle important qu'il joue dans l'avenir de votre entreprise.
Après avoir évalué qui sont vos principaux concurrents, vous devrez répondre aux questions suivantes:
Maintenant que les points de départ sont clairs, vous devez définir où vous voulez aller et comment vous y rendre. Il est temps de définir vos objectifs marketing.
C'est l'une des étapes les plus importantes de tout plan marketing, et peut-être la plus négligée. Souvent, l'équipe de direction fixe des objectifs irréalistes basés plus sur leur "vœu pieux" que sur le statut réel et actuel de l'entreprise. Pour éviter cela, basez toujours les objectifs sur l'acronyme SMART:
Avec tout ce travail effectué, vous êtes arrivé au cœur du plan marketing : quelles sont les actions qui vous mèneront à atteindre vos objectifs ?
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Pour organiser et classer les stratégies, il est très courant d'utiliser les fameux "4 P du marketing":
Enfin et surtout, vous devez garder à l'esprit que votre plan de marketing n'est pas une chose ponctuelle. Vous devez constamment le modifier pour qu'il réponde toujours aux besoins changeants de l'entreprise.
Pour cela, il est préférable d'organiser des réunions régulières pour évaluer l'avancement du plan. Les cinq points suivants peuvent servir de guides pour cela:
Une fois que vous avez examiné et analysé les points ci-dessus, vous êtes prêt à commencer à créer votre propre plan de marketing. Pour vous aider à démarrer avec cela, nous avons un modèle de plan de marketing utile auquel vous pouvez accéder ici. Cela vous aidera à formuler votre plan marketing et à vous assurer que vous ne manquez aucune étape ou point clé.
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