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MARKETING NUMÉRIQUE
Qu'Est-Ce que le Growth Hacking et Comment L'Utiliser dans le Marketing Entrant?
Par Diana Palau, le 03 décembre 2021
L'une des stratégies de marketing numérique les plus utilisées est le marketing entrant. Cependant, il existe une autre stratégie qui gagne en popularité, en particulier dans le monde des start-up: le growth hacking.
Ci-dessous, nous expliquerons les différences entre ces stratégies et comment elles peuvent se compléter pour de meilleurs résultats.
Le marketing entrant et le piratage de croissance sont deux stratégies largement utilisées dans le marketing numérique. Chacun d'eux, cependant, se concentre sur une série de tactiques différentes.
Le marketing entrant vise à attirer les clients grâce à un contenu non intrusif. Ce type de stratégie exploite le contenu pour éduquer et accompagner l'utilisateur au fur et à mesure qu'il apprend la marque et qu'il effectue éventuellement une transaction. 

Lorsque le prospect se transforme en client, l'objectif du marketing entrant devient de fidéliser la clientèle.

Avec une stratégie de marketing entrant, vous pouvez également positionner votre marque. En obtenant un bon positionnement SEO, vous pouvez générer des prospects et des clients potentiels.
Le Growth hacking, quant à lui, vise à développer une marque dans un court laps de temps en utilisant un nombre limité de ressources.
Une stratégie de growth hacking repose sur l'utilisation de méthodes créatives, innovantes et peu coûteuses pour développer rapidement une clientèle. Cela implique une évaluation approfondie de toutes vos actions marketing pour voir lesquelles génèrent le plus de trafic Web, de prospects et de ventes. Sur la base de cette analyse, des objectifs INTELLIGENTS sont établis et des actions expérimentales sont testées afin de comprendre quelles tactiques fonctionnent le mieux.
Les startups utilisent généralement ce type de stratégie car elles ont un budget beaucoup plus serré.
Le marketing entrant et le growth hacking ont le même objectif : générer du trafic web, des prospects et des ventes. Les deux stratégies sont basées sur la croissance de la marque. Cependant, alors que le marketing entrant nécessite plus de temps pour voir les résultats, le Growth Hacking est beaucoup plus rapide et plus imprévisible.
La raison de ces différences est que le marketing entrant utilise de grandes campagnes de contenu, tandis que le growth hacking exploite des techniques qui atteignent un grand nombre de personnes en peu de temps. 
De plus, le marketing entrant cherche à fournir des réponses à tout problème ou question qu'un utilisateur peut avoir par la création de contenu. En fait, le contenu est généralement créé bien avant que les utilisateurs ne soient au courant de leurs questions. De cette façon, il est déjà disponible lorsque les utilisateurs recherchent des réponses. Dans le growth hacking, les questions des utilisateurs sont résolues au fur et à mesure qu'elles se posent.
L'Inbound marketing cherche à établir la confiance avec l'utilisateur dans le temps, alors que l'objectif du growth hacking est de gagner de nombreux nouveaux clients rapidement. C'est précisément cette différence qui a conduit de nombreuses marques à considérer les deux stratégies incompatibles, voire à considérer cette dernière comme contraire à l'éthique.

Malgré leurs différences, l'inbound marketing et le growth hacking peuvent fonctionner ensemble, il suffit de les combiner de la bonne manière!
Le Growth hacking et le marketing entrant peuvent être combinés tant qu'ils n'ont pas d'impact négatif sur une entreprise.
Dans ce cas, ces deux stratégies peuvent fonctionner en parallèle - positionner la marque avec un contenu de qualité et utiliser des techniques qui permettent à la marque de se développer rapidement. La clé est de s'assurer que des prospects et du trafic de qualité sont générés.

Voici quelques façons d'utiliser le marketing entrant et le piratage de croissance en tandem:
En conclusion, dans une stratégie où le growth hacking et l'inbound marketing sont combinés, la créativité et l'innovation doivent être utilisées pour toucher un grand nombre de personnes tout en gardant à l'esprit que les clients sont la clé de l'entreprise.
Stratège en Marketing Numérique en Cyberclick. Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas (URV), avec un postgrado en Marketing y Comunicación Online (UAB). Especializada en Annonces Google, Annonces sociales et web analítica. Stratège en Marketing numérique chez Cyberclick. Diplôme en Publicité et Relations Publiques (URV), avec un diplôme de troisième cycle en Marketing et Communication en Ligne (UAB). Spécialisé dans les annonces Google, les Annonces sociales et l'analyse Web.
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