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Proposition de Vente Unique : Définition et Exemples
Par Marina Sala, le 28 septembre 2021
Concevoir une Proposition de vente créative et unique fait partie intégrante de la commercialisation réussie d'une marque, en particulier lorsque vous êtes en concurrence sur un marché déjà saturé. Il peut vous aider à positionner votre marque et vos produits et à obtenir un avantage concurrentiel. Un USP aide également les consommateurs à comprendre qui vous êtes, pourquoi ils devraient vous faire confiance et ce qui vous différencie des autres marques.
Dans cet article, nous examinerons une définition complète et unique de la Proposition de vente pour vous aider à comprendre comment vous devez concentrer vos stratégies de vente et de marketing afin de vous démarquer des masses et d'attirer plus de clients vers votre marque.
Nous examinerons également quelques exemples de propositions de vente uniques bien connus du monde du commerce électronique pour vous inspirer à créer votre propre USP et à obtenir un avantage concurrentiel.
Une proposition de vente unique est un slogan qui montre à votre marché cible qui vous êtes et pourquoi il devrait faire un achat auprès de vous. C'est une représentation tangible de votre personnalité, de votre image et de votre réputation. Un USP peut être un excellent outil de marketing pour aider les consommateurs à comprendre ce qui rend vos produits ou services spéciaux et pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents.
Une Proposition de Vente unique efficace devrait être:
Un USP inclura souvent des mots à la mode axés sur "faible coût", "haute qualité" ou "tout premier", qui indiquent aux clients que votre marque est en mesure de leur offrir quelque chose que les autres ne sont pas en mesure de leur offrir. Cependant, les USP les plus efficaces vont plus loin que les déclarations génériques sur le prix ou la qualité, comme nous le verrons dans les exemples de propositions de vente uniques ci-dessous.
Voici quelques exemples de Propositions de vente uniques de marques bien connues. Ce sont tous des exemples de la façon dont les marques établies ont fait preuve de créativité afin d'accaparer leur part de marché. Peut-être qu'ils pourraient vous inspirer à créer votre propre USP.
"Le chocolat au lait fond dans la bouche, pas dans la main”
Ce slogan est un excellent exemple d'une Proposition de vente unique et originale. En tenant compte du fait que votre produit ne fond pas lorsque vous le tenez, cela peut sembler un choix étrange pour un USP, mais Mars l'a fait exactement, et ils l'ont très bien fait. À tel point, en fait, que le slogan accrocheur a survécu à l'épreuve du temps et a contribué à faire de M & Ms l'un des produits les plus réussis de Mars.
"Quand ça doit absolument, positivement être là du jour au lendemain”
Cette proposition de vente unique et mémorable a été lancée par FedEx à la fin des années 1970, et elle est toujours fidèle à ce jour. Pourquoi cela a-t-il si bien fonctionné? Parce qu'il est axé sur le client, il comble une lacune sur le marché et repose sur un point douloureux commun pour le client (livraisons lentes). Comment ont-ils eu l'idée? En étant à l'écoute de leur marché cible, bien sûr.
Lorsque Fedex a commencé à utiliser son célèbre slogan, ils étaient les seuls courriers capables d'honorer leur promesse, grâce à leur vaste réseau et à leur infrastructure. Bien que de nombreuses entreprises garantissent désormais la livraison le lendemain, cette Proposition de vente unique et la réputation qui en résulte de Fedex ont résisté à l'épreuve du temps.
Cela montre simplement comment parler et écouter votre public peut être un moyen très efficace de différencier votre marque.
Robinhood est une plateforme d'investissement qui croit que le système financier devrait fonctionner pour tout le monde, pas seulement pour les riches. Les utilisateurs peuvent investir aussi peu que 1 $ dans le stock de leur choix, directement depuis leur smartphone et sans connaissance préalable des marchés.
Ils ont décidé de renforcer cet USP avec un slogan simple et direct:
Le slogan brise les barrières dans un marché traditionnellement fermé, en mettant en évidence leurs processus simples et accessibles à la personne de tous les jours.
Canva, une plateforme de conception et de publication en ligne, a également créé une Proposition de Vente unique basée sur le concept de simplicité et d'accessibilité. Par rapport à ses nombreux concurrents, y compris Adobe PhotoShop et Illustrator, Canva a décidé de créer un USP qui mettait l'accent sur la façon dont tout le monde peut utiliser ses produits, sans expérience préalable de conception nécessaire:
L'utilisation du mot “autonomisation” génère également une réponse émotionnelle de la part de son public, l'aidant à se sentir suffisamment en confiance pour essayer le logiciel.
La proposition de vente unique de Canva montre que l'entreprise comprenait son marché et était capable de convertir les points pénibles des consommateurs en un avantage concurrentiel.
Pendant de nombreuses années, Hertz a dominé le marché de la location de voitures et, quoi qu'Avis ait fait, ils n'ont pas été en mesure de faire tomber le géant de l'automobile de la première place. Comprenant qu'ils ne pouvaient pas rivaliser pour la première position, Avis a décidé de transformer cet inconvénient en positif, en lançant sa désormais célèbre Proposition de vente unique:
En d'autres termes, ils savaient qu'ils n'étaient pas numéro un, mais cela les rendait plus déterminés à fournir un service de qualité. La campagne a connu un tel succès que la part de marché d'Avis est passée de 11% à 35 % en seulement quatre ans.
Third Love est une entreprise de lingerie américaine fondée en 2013. La marque est connue pour commercialiser la positivité corporelle et offrir des soutiens-gorge et des demi-bonnets inclusifs.
Pleinement conscient qu'ils entraient dans un marché déjà saturé, Third Love s'est rendu compte qu'il fallait proposer une proposition de vente unique et créative pour l'aider à se démarquer des masses. Au lieu de se concentrer sur le style ou la qualité, les fournisseurs de lingerie se sont concentrés sur un point difficile pour les consommateurs: trouver de la lingerie qui soit à la fois belle et qui s'adapte réellement.
Leur proposition de vente unique communique le fait que leur priorité absolue est d'aider les clients à trouver des produits adaptés aux besoins individuels:
Cette philosophie va bien au-delà de leur USP - elle fait partie intégrante de leur marque, et l'éthique se reflète dans toutes leurs publicités, messages et copies. Ils offrent des demi-tailles et une garantie "essayez avant d'acheter". Ils ont même un quiz de recherche d'ajustement qui permet aux nouveaux clients de trouver le bon ajustement pour eux.
Spécialiste du Marketing entrant en Cyberclick. Responsable de l'estrategia y desarrollo de campañas de clients. _ Spécialiste du marketing entrant chez Cyberclick. Responsable de la stratégie et du développement des campagnes clients.
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Cyberclick Agent S.L.-R.M Barcelona, Tomo 32.063, Folio 52, Hoja B-201.583, Inscripción 1 NIF B-62084959
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Par Marina Sala, le 28 septembre 2021
Concevoir une Proposition de vente créative et unique fait partie intégrante de la commercialisation réussie d'une marque, en particulier lorsque vous êtes en concurrence sur un marché déjà saturé. Il peut vous aider à positionner votre marque et vos produits et à obtenir un avantage concurrentiel. Un USP aide également les consommateurs à comprendre qui vous êtes, pourquoi ils devraient vous faire confiance et ce qui vous différencie des autres marques.
Dans cet article, nous examinerons une définition complète et unique de la Proposition de vente pour vous aider à comprendre comment vous devez concentrer vos stratégies de vente et de marketing afin de vous démarquer des masses et d'attirer plus de clients vers votre marque.
Nous examinerons également quelques exemples de propositions de vente uniques bien connus du monde du commerce électronique pour vous inspirer à créer votre propre USP et à obtenir un avantage concurrentiel.
Une proposition de vente unique est un slogan qui montre à votre marché cible qui vous êtes et pourquoi il devrait faire un achat auprès de vous. C'est une représentation tangible de votre personnalité, de votre image et de votre réputation. Un USP peut être un excellent outil de marketing pour aider les consommateurs à comprendre ce qui rend vos produits ou services spéciaux et pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents.
Une Proposition de Vente unique efficace devrait être:
Un USP inclura souvent des mots à la mode axés sur "faible coût", "haute qualité" ou "tout premier", qui indiquent aux clients que votre marque est en mesure de leur offrir quelque chose que les autres ne sont pas en mesure de leur offrir. Cependant, les USP les plus efficaces vont plus loin que les déclarations génériques sur le prix ou la qualité, comme nous le verrons dans les exemples de propositions de vente uniques ci-dessous.
Voici quelques exemples de Propositions de vente uniques de marques bien connues. Ce sont tous des exemples de la façon dont les marques établies ont fait preuve de créativité afin d'accaparer leur part de marché. Peut-être qu'ils pourraient vous inspirer à créer votre propre USP.
"Le chocolat au lait fond dans la bouche, pas dans la main”
Ce slogan est un excellent exemple d'une Proposition de vente unique et originale. En tenant compte du fait que votre produit ne fond pas lorsque vous le tenez, cela peut sembler un choix étrange pour un USP, mais Mars l'a fait exactement, et ils l'ont très bien fait. À tel point, en fait, que le slogan accrocheur a survécu à l'épreuve du temps et a contribué à faire de M & Ms l'un des produits les plus réussis de Mars.
"Quand ça doit absolument, positivement être là du jour au lendemain”
Cette proposition de vente unique et mémorable a été lancée par FedEx à la fin des années 1970, et elle est toujours fidèle à ce jour. Pourquoi cela a-t-il si bien fonctionné? Parce qu'il est axé sur le client, il comble une lacune sur le marché et repose sur un point douloureux commun pour le client (livraisons lentes). Comment ont-ils eu l'idée? En étant à l'écoute de leur marché cible, bien sûr.
Lorsque Fedex a commencé à utiliser son célèbre slogan, ils étaient les seuls courriers capables d'honorer leur promesse, grâce à leur vaste réseau et à leur infrastructure. Bien que de nombreuses entreprises garantissent désormais la livraison le lendemain, cette Proposition de vente unique et la réputation qui en résulte de Fedex ont résisté à l'épreuve du temps.
Cela montre simplement comment parler et écouter votre public peut être un moyen très efficace de différencier votre marque.
Robinhood est une plateforme d'investissement qui croit que le système financier devrait fonctionner pour tout le monde, pas seulement pour les riches. Les utilisateurs peuvent investir aussi peu que 1 $ dans le stock de leur choix, directement depuis leur smartphone et sans connaissance préalable des marchés.
Ils ont décidé de renforcer cet USP avec un slogan simple et direct:
Le slogan brise les barrières dans un marché traditionnellement fermé, en mettant en évidence leurs processus simples et accessibles à la personne de tous les jours.
Canva, une plateforme de conception et de publication en ligne, a également créé une Proposition de Vente unique basée sur le concept de simplicité et d'accessibilité. Par rapport à ses nombreux concurrents, y compris Adobe PhotoShop et Illustrator, Canva a décidé de créer un USP qui mettait l'accent sur la façon dont tout le monde peut utiliser ses produits, sans expérience préalable de conception nécessaire:
L'utilisation du mot “autonomisation” génère également une réponse émotionnelle de la part de son public, l'aidant à se sentir suffisamment en confiance pour essayer le logiciel.
La proposition de vente unique de Canva montre que l'entreprise comprenait son marché et était capable de convertir les points pénibles des consommateurs en un avantage concurrentiel.
Pendant de nombreuses années, Hertz a dominé le marché de la location de voitures et, quoi qu'Avis ait fait, ils n'ont pas été en mesure de faire tomber le géant de l'automobile de la première place. Comprenant qu'ils ne pouvaient pas rivaliser pour la première position, Avis a décidé de transformer cet inconvénient en positif, en lançant sa désormais célèbre Proposition de vente unique:
En d'autres termes, ils savaient qu'ils n'étaient pas numéro un, mais cela les rendait plus déterminés à fournir un service de qualité. La campagne a connu un tel succès que la part de marché d'Avis est passée de 11% à 35 % en seulement quatre ans.
Third Love est une entreprise de lingerie américaine fondée en 2013. La marque est connue pour commercialiser la positivité corporelle et offrir des soutiens-gorge et des demi-bonnets inclusifs.
Pleinement conscient qu'ils entraient dans un marché déjà saturé, Third Love s'est rendu compte qu'il fallait proposer une proposition de vente unique et créative pour l'aider à se démarquer des masses. Au lieu de se concentrer sur le style ou la qualité, les fournisseurs de lingerie se sont concentrés sur un point difficile pour les consommateurs: trouver de la lingerie qui soit à la fois belle et qui s'adapte réellement.
Leur proposition de vente unique communique le fait que leur priorité absolue est d'aider les clients à trouver des produits adaptés aux besoins individuels:
Cette philosophie va bien au-delà de leur USP - elle fait partie intégrante de leur marque, et l'éthique se reflète dans toutes leurs publicités, messages et copies. Ils offrent des demi-tailles et une garantie "essayez avant d'acheter". Ils ont même un quiz de recherche d'ajustement qui permet aux nouveaux clients de trouver le bon ajustement pour eux.
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